99精品久久久久精品双飞|无码专区一级A∨片观看|日韩精品一区二区三区色欲AV|香蕉久久精品日日躁夜夜躁

  • <nav id="uaeks"><nav id="uaeks"></nav></nav><menu id="uaeks"></menu>
  • 如何用「砍價」功能滲透好友圈,快速實現裂變?




    “親們打擾了,朋友圈第一條幫忙砍價,謝謝?!?/span>


    相信很多人都曾收到過這樣的群發信息,集贊的熱度漸漸消退之后,微信朋友圈又開始流行“商品砍價”。


    一件原價數百上千的商品,朋友參與砍價度越高,最后的價格越低。


    每年春運期間的“幫忙砍車票”信息各種轟炸,應接不暇。


    俗話說:為朋友兩肋插刀,為愛人插朋友兩刀。


    要擱這兒,就應該改成“為了錢砍自己兩刀”。


    那么「砍價」功能為什么能迅速引爆網絡?企業該如何通過這個功能實現引流和裂變?今天就來聊聊這個。



    做砍價有什么好處?


    砍價,原指買賣東西時買方要求賣方在原有價格上削減一部分,以達到自己滿意價位的行為。


    而經過電商行業的推陳出新,砍價已成為一種新興的電商營銷手段顧客服務行為。


    商家通過砍價進行商品促銷,能夠在短時間內獲取大量的客戶資源。



    舉個例子,如果你想拿出50份商品免費送給用戶,以求擴大品牌知名度。


    商品很吸引人,一上線立馬有近200人參與,最終50位幸運兒帶走商品。


    其余的人一看沒搶到,紛紛下線,轉戰其他商家。


    你的效果并未達到預期,因為撐死200個用戶了解到你的品牌。



    如果用「砍價」的形式就不一樣了,同樣50件商品,你定個原價(例如100元),然后每次砍價的金額在0.5~1元之間。


    最終用戶想要免費得到,至少要有100位好友去“砍”他才能完成。


    而50位用戶乘以100人,就是5000個人看到了你的產品。


    如果在這個過程中幫忙砍價的人同樣感興趣,自身也發起砍價,最終看到并了解你的品牌的人可能達到10000+。




    簡單來講,砍價的基本邏輯就是當顧客看到產品,邀請好友幫砍,砍到目標價獲取商品。


    在砍價的過程里,幫砍的人可以拉其他好友幫砍,也可以自己發起砍價;只要產品夠吸引人,裂變動機就越強。


    砍價裂變的根本動機是低價刺激,而傳播則包含了認同感。


    除了常見的砍價產品,公眾號漲粉、產品營銷、產品拉新、新產品試用這些都可以采用砍價模式。


    如何設計一個砍價功能?


    從產品功能設計的角度,如果要梳理出“砍價免費拿”的主要產品流程,大體是這樣的——


    ▲點擊查看大圖


    首先,是決定應該給用戶推送什么樣的商品?


    傳統上,對于電商平臺要推薦商品,大體上有兩種類型。


    一種是固定位置的推薦,比如說首頁banner,一些固定的推薦位,要確定某一位置推薦的商品,大多數時候都是由運營人員進行選取,并且提前確定排期和資源。


    另一種是依照某個固定規則變化的推薦位,最常見的就是所謂的銷量排行榜。別的可能還有一些基于內容的推薦方式,比如說淘寶頭條之類的。


    基本上講,大多數時候,每個人看到的商品都是一致的,不會有特別的不同。


    這個過程中,不僅轉化率不可控,而且需要大量的人力來完成這個任務。


    在不斷地摸索和試驗過程中,逐漸就會形成了針對不同用戶不同商品的匹配規則,并將其使用在不同場景當中。


    如果砍得太快,幾刀就砍沒了,那不僅沒法促進分享,活動成本就會很高;


    如果砍得太慢,砍幾十刀都沒法成功,好多人可能就不愿意干這個事了,這個功能也就沒有價值了。


    這也是策略能夠解決的問題,并且思考方式其實和剛剛沒有什么差別。



    其次是對人群和解決方案進行分類。


    比如說,我們可以將參與砍價的用戶分為兩類,新用戶老用戶。


    而解決方案這里就不再是商品,而是每種商品砍價的刀數和每次砍價的金額,這些的類別也都需要分別通過數據進行確定。


    這里我們假設為新用戶第一次砍價20次即可完成,老用戶則需要30次才可以完成,且砍價金額只需要最后達到100%,過程中隨機即可。


    這樣,我們就有兩條清晰地規則,這個規則也是可以執行的,但它顯然是不夠。具體有這樣幾條原因——


    用戶很快就能發現這個規律,并且找到30個人的固定砍價群體,大量的砍價,導致砍價成本很高。


    其次,如果僅僅有這樣兩條規則,那么功能一定不具備傳播性,因為組團的這30人沒有動力去找其他人。


    并且,這對于老用戶其實有一定歧視,用戶也不見得愿意一直用下去。


    所以,在實踐中,一定是需要針對不同用戶分別制定不同的砍價刀數和砍價金額。



    以上就是今日的全部干貨,了解了什么是砍價,我們再學習砍價的基本操作、進階玩法,如何落地、取得效果等等。


    企盟客服

    咨詢電話

    18688195908

    企盟小程序

    掃一掃二維碼

    添加客服微信

  • <nav id="uaeks"><nav id="uaeks"></nav></nav><menu id="uaeks"></menu>