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  • 漲粉10萬+的裂變海報設計方法!6大要素+4種文案類型




    公眾號吸粉有一個很重要的玩法——裂變海報。


    既然以海報為載體,那么整個活動中海報的重要性可想而知。


    海報的形式、文案對一次成功的裂變活動來說是非常重要的,希望看完這篇文章,你能對裂變海報有更深入的理解。


    我們都知道社群裂變里面有個非常重要的玩法,叫做裂變海報。


    比如傳播海報加積分、海報掃碼進群、引導關注等,海報以最簡單快速的方法傳遞信息,獲取流量。


    不過裂變海報不能僅僅當做一張普通海報去設計,而應當把它放在更大的框架里去觀察、思考,最后才是諸多的設計套路。


    關于裂變海報的設計方法,市面上已經有很多了。


    但很多人會發現,即便收藏夾里的資料越來越多,卻依舊設計不好一張裂變海報。


    又或者,雖然看過的海報數以百千計,但依舊分辨不出孰好孰壞。


    為什么?


    答案很簡單,因為你可能只了解到其中的一部分,而并沒有理清楚裂變海報設計的來龍去脈。


    裂變海報的定義


    裂變海報一般是指在做裂變活動的時候涉及到的海報,一般由文字、圖片二維碼構成。


    文字起到吸引人參加的作用,圖片提升整體美觀度,二維碼是引導關注自媒體平臺的途徑。


    通過海報,我們能清晰的知道這是一場什么活動,用戶能獲得哪些好處。


    裂變一詞,最早是從“核裂變”引申過來。


    站在物理學角度講,核裂變是指由重的原子核分裂成兩個或者多個質量較小的原子的一種核反應形式。


    而在私域運營的角度上,裂變是通過福利、利益的激勵,讓老客戶拉動新客戶,實現海報“病毒式”傳播,1傳2,2傳4......


    充分利用客戶的人脈關系網,實現私域客戶規?;鲩L。


    來看一組朋友圈數據:


    ?用戶在朋友圈看到1張海報到點開的時間一般不超過0.5秒;


    ?如果海報用戶感興趣,會停留3秒左右,決定要不要參加;


    ?有意愿參加的話會再花3-4秒時間看海報上輔助信息。


    以上整個過程耗時不超過8秒,稱之為「黃金8秒」,而我們要做的是在黃金8秒內引導用戶完成決策。


    我們先不講解海報有哪些元素,來分析三種目前最普遍、最容易被“利用”的3種用戶心理。


    一、“恐懼”心理


    直擊痛點,讓用戶產生焦慮。但是需要注意說出痛點的同時一定要給出合適的解決方案,幫用戶消除焦慮。


    舉幾個典型的例子:


    閱讀類的文案:你有多久沒有讀完一本書了?


    英語類的文案:你有多久沒有好好學英語了?


    運營類的文案:沒流量?沒轉化?沒銷量?


    藝術類文案:藝考生你準備好了嗎?


    需要注意的是,利用的事件不能太過夸張,而且最好是設定在當下而不是未來。


    二、“獲得”心理


    獲得就是讓用戶感覺到買了你的課程之后,占了很大的便宜和得到超過預期的回報,這樣才能吸引他們的注意力。


    需要注意的是,獲得并不一定只是簡單的財富和物質方面的獲得,還應該包括心理方面的和生理方面的。


    例如IT培訓機構可以用“月薪3000到月薪30000真的不是夢、出國留學機構可以用“讓世界名校為你轉身”這樣的文案。


    讓用戶產生渴望擁有的感覺,刺激消費。


    三、“求快”心理


    如今用戶獲取信息的門檻越來越低,而且也越來越懶、越來越急躁,都想找到成功的捷徑。


    于是,就催生了很多這樣的文案:“30天學會PS”“7天成為Excel達人”等等。


    通常這種文案的格式是:時間?+效果

    時間上盡量體現時間少和容易學習的特點,效果盡量能夠迎合用戶的需求。


    以上3種心理是目前最常見的用戶心理狀態,企業在產生文案時可以根據自己用戶的屬性和用戶調查的結果進行相應的變化。


    只要是懂一點運營知識的人,肯定都知道用戶畫像分析,了解用戶的需求和痛點。


    我們需要明確自己的目標粉絲群體,比如你的目標群體客戶是什么性別?什么年齡段的人?收入水平如何?


    然后投其所好,選擇適合的獎品作為誘餌。


    比如教培行業的,可以送書籍、線下體驗課;也可以選擇虛擬商品,比如送電子書、資料包等。


    一個精準的用戶定位,可以為我們海報的文案提供很好的方向。


    裂變海報的設計


    基于上述原則,加上大量的研究和實踐,我總結的裂變海報六要素是:用戶身份、主標題、大綱、信任背書、緊迫感短期利益。



    如果裂變海報讓用戶看到就能眼前一亮,在朋友圈看到能吸引用戶點擊查看,有足夠吸引力的誘餌吸引用戶參與,進而刺激用戶在社交網絡上的傳播。


    海報上一定要盡量突出主題,能一下子戳中用戶的痛點,要讓你的用戶有強烈的需求感,這樣才能抓住用戶心理。


    我們都認為是物以稀為貴,所以還要體現出稀缺性,比如最常用的限時限量,僅限前多少名免費領取等等,這樣能夠提高用戶的行動力。


    根據人性心理學,人都是希望投入少回報多,所以為了增加活動參與的積極性,可以在海報寫上掃碼進群就送XXX。


    先給你的用戶一點好處,同時增加了用戶對你的好感和信任,為后續的活動做好鋪墊。


    這個海報中利用了用戶普遍想要“富起來”的心理,成功的將用戶吸引過來。


    海報文案類型主要有以下4種:


    ?痛點型:恐懼性的問題描述+解決方案


    ?權威型:知名品牌或吸睛頭銜+分享內容


    ?獲得型:產品名稱+身體獲得/心理獲得/財富獲得


    ?速成型:耗費時間少/學習任務少+呈現效果


    “揭秘爆款筆記“達人種草玩法”“銷量10萬+”等字眼,都能戳到目標用戶想要寫出爆款筆記、想知道達人如何種草等痛點,激發目標用戶瀏覽海報的欲望。


    海報需要突出緊迫感,文案可以這樣表述:“限量XX個”“最后X小時免費領取”“名額有限,先到先得”等等。


    在時間緊迫上以及獎品數量有限上,利用人們“擔心失去”的心理特點,去促使客戶立即完成任務,轉發海報給好友。


    產品內容主要闡述給用戶解決哪些問題,或能給用戶帶來哪些好處。


    產品內容的底層邏輯就是給用戶足夠的好處,滿足其占便宜心理。


    面對這樣的“恩惠”,用戶就會用購買進行“回報”,賣點通常與福利相關聯,如免費、1元特價、3人團購等。



    海報設計中容易出現的3個誤區


    ?圖片過長


    有些人把海報設計的特別長,在用戶沒有打開預覽的時候,根本看不清海報長啥樣,失去了打開的欲望。


    目前常用的手機裂變海報,建議9:16的頁面設計即可。


    ?元素過多,沒有重點


    用戶的耐心是有限的,看見紛亂的元素排版,會被直接略過或扔掉。


    ?文字內容過多和夸張


    有些教培機構會把所有的課程都印在海報上,這樣顯得亂而沒有重點,其實只需要把最吸引用戶的地方展示出來即可。


    另外采用較為夸張的詞語,如“提高100分”“最XX的”“成為高考狀元”等,現在“最×”這些詞語查的很嚴格,建議謹慎使用。



    只要一張海報、一些獎品,就能讓企業快速攬下眾多客戶,實現指數級獲客。


    有數據顯示,某打車軟件,通過拉新客返紅包等裂變方式,活動僅上線兩個月,就搶占二、三線城市接近200萬用戶。


    某化妝品公司,用面膜作為獎品,通過一場海報裂變活動,實現爆發式用戶增長。


    裂變營銷的本質是以存量帶增量,讓已有消費者有償幫你尋找潛在消費者,從而達到快速獲客的目的。


    同時,微信公眾號營銷本質是追求裂變,而裂變式營銷是目前最低成本進行快速營銷的模式。


    而實體門店的經營就是拉客、爭流量。


    擁有了流量,就擁有主動權。


    這是一個拼“存量”的時代,怎樣去通過存量去獲得增量呢?在新客獲取成本越來越高的大背景下,企業通過裂變活動來拉新勢在必行。


    通過裂變活動獲取客戶,再精細化運營客戶,助力企業在“存量時代”活得越來越滋潤。




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